我國壽險業(yè)探索獨立代理人模式 促進行業(yè)規(guī)范健康發(fā)展
人民網(wǎng)北京10月17日電 (黃盛)“我以前在基層政府機關(guān)、律所、銀行等行業(yè)工作過,深深感受到了客戶對于專業(yè)、綜合金融服務(wù)的迫切需求,F(xiàn)在成為獨立代理人后,我更加專注于金融和法律的結(jié)合點深耕細作,為高凈值人群提供更多元化的服務(wù)!饼嬙玛显趦蓚月前于深圳成功注冊為保險獨立代理人,完成了個人到個體工商戶的轉(zhuǎn)變。
龐月晗覺得,自己以保險獨立代理人的身份展業(yè)后,可以為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),自主經(jīng)營性也變得更強,甚至還可以成為保險企業(yè)家。
如今,不僅龐月晗,伴隨著我國壽險行業(yè)獨立代理人模式的創(chuàng)新探索,越來越多的保險代理人加速向?qū)I(yè)化、職業(yè)化、精英化轉(zhuǎn)型,保險代理行業(yè)形象也正逐步改變;同時,專業(yè)的保險獨立代理人能夠更加精準地挖掘和匹配客戶需求,更好地為消費者提供風險保障服務(wù),從而推動保險行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
有業(yè)內(nèi)人士認為,伴隨市場發(fā)育和消費者成熟,傳統(tǒng)保險代理人制度的局限性日益凸顯,準入門檻低、人員素質(zhì)參差不齊、專業(yè)技能薄弱,代理人社會價值感和社會尊重度低等問題頻繁涌現(xiàn),再加上傳統(tǒng)個人代理人開展業(yè)務(wù),多注重短期利益,對長期保險服務(wù)提供不充分,導致業(yè)務(wù)發(fā)展的可持續(xù)較差。獨立代理人制度設(shè)計的核心優(yōu)勢在于打破了傳統(tǒng)的架構(gòu),對于利益分配進行了全新的權(quán)衡,有助于推動保險代理人向?qū)I(yè)化、職業(yè)化、精英化轉(zhuǎn)型,進而促進行業(yè)規(guī)范健康發(fā)展。
據(jù)悉,自銀保監(jiān)會先后發(fā)布《保險代理人監(jiān)管規(guī)定》和《關(guān)于發(fā)展獨立個人保險代理人有關(guān)事項的通知》后,我國保險獨立代理人的概念與范圍進一步得到明確。保險業(yè)尤其是壽險行業(yè),成為獨立代理人制度的落地“先行者”。
近日,大家人壽繼獨立個人保險代理人在深圳完成工商注冊后,舉辦首批保險事務(wù)所掛牌儀式,為90個評定為一星至四星級的保險事務(wù)所正式授牌。據(jù)悉,大家人壽在啟動獨立代理人模式探索后,將消除傳統(tǒng)代理人組織層級作為突破口和立足點,打造出扁平化分賬模式、專業(yè)化服務(wù)支持體系,并設(shè)計了事務(wù)所和合伙人的管理形態(tài)。
“過去幾年,保險經(jīng)代公司的崛起印證了扁平化的組織架構(gòu)、利益的銷售導向,在我國市場有著豐富的發(fā)展空間和既定的發(fā)展方向!贝蠹胰藟巯嚓P(guān)負責人表示,獨立代理人制度將引發(fā)代理人隊伍的分流,由經(jīng)代機構(gòu)或保險公司流向獨立代理人,這一趨勢將在短期內(nèi)從中心城市開始,逐步向三四線城市輻射。
“傳統(tǒng)營銷模式下,保險公司要承擔大量的人力和管理成本,獨立代理人的扁平化架構(gòu)、高素質(zhì)人才配置以及專業(yè)化銷售模式,將大幅降低保險公司的經(jīng)營成本!币蚕?qū)<蚁蛉嗣窬W(wǎng)財經(jīng)表示,獨立代理人是我國壽險市場正在探索的新模式,保險機構(gòu)給予獨立代理人不同層面和維度的支撐和支持,提供較為自由的展業(yè)空間和更高的收入。
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