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安徽照明企業(yè)研究差異化需求,用好展會(huì)平臺(tái)和外貿(mào)支持政策
“政策給力,自己努力,爬坡過坎有底氣”(經(jīng)濟(jì)新方位·外貿(mào)一線見聞)
一套模擬太陽(yáng)光光譜的植物照明燈,可用于水果、蔬菜、花卉等的無土化栽培,不受土地、季節(jié)等條件限制,產(chǎn)量比傳統(tǒng)土地栽培高出不少,在中東、東歐等地頗受歡迎;教室照明護(hù)眼產(chǎn)品,能滿足一些共建“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)的教育設(shè)施升級(jí)需求,訂單不斷……在安徽宣城廣德市的安徽亮亮電子科技有限公司展廳內(nèi),介紹起公司的幾款海外“人氣”產(chǎn)品,副總經(jīng)理張志華信心滿滿。
“近一個(gè)月,我們就接待了六七撥海外客人!”張志華說,作為一家民營(yíng)企業(yè),公司主要從事照明燈具研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù),出口業(yè)務(wù)收入占總營(yíng)收九成左右。今年一季度,公司直接出口額713萬美元,加上通過貿(mào)易公司出口部分,合計(jì)1300萬美元,同比增長(zhǎng)約8%。
在海外市場(chǎng)“吃得開”,靠什么?
打鐵先得自身硬。
“我們研究各地地理環(huán)境、文化習(xí)俗、生活方式、消費(fèi)習(xí)慣等特征,挖掘不同市場(chǎng)的差異化、多樣化需求,有針對(duì)性地加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新。通過柔性產(chǎn)線快速轉(zhuǎn)換,訂單交付時(shí)間相較傳統(tǒng)產(chǎn)線能縮短一周左右。”張志華舉例說,公司面向非洲地區(qū)設(shè)計(jì)了很多太陽(yáng)能產(chǎn)品、應(yīng)急照明產(chǎn)品;針對(duì)歐洲客戶,則推出了極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,都大受歡迎。
廣交朋友機(jī)遇多。
“這些年,大大小小的展會(huì)為我們推介產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)提供了重要平臺(tái)?!睆堉救A說,不久前的廣交會(huì)上,公司將太陽(yáng)能產(chǎn)品線、人工智能智慧照明整體化方案等帶到現(xiàn)場(chǎng),吸引多國(guó)企業(yè)關(guān)注,就太陽(yáng)能、教室照明系列產(chǎn)品當(dāng)場(chǎng)簽下680萬美元的訂單。
“最近接待的海外客人就是廣交會(huì)上結(jié)識(shí)的新朋友,孟加拉國(guó)、老撾、厄瓜多爾等地的客戶第一次來,對(duì)我們工廠管理水平和自主研發(fā)能力十分認(rèn)可?!睆堉救A說,越來越多海外企業(yè)看到中國(guó)企業(yè)實(shí)力、中國(guó)市場(chǎng)潛力,公司緊抓發(fā)展機(jī)遇,不斷擴(kuò)大“朋友圈”,“特別是共建‘一帶一路’國(guó)家和地區(qū)的客商對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣。”
金融服務(wù)來助力。
這幾年,針對(duì)中小微企業(yè)的金融支持持續(xù)加力,特別是今年以來,面對(duì)海外訂單的起伏波動(dòng),保險(xiǎn)、結(jié)售匯等服務(wù)升級(jí),給企業(yè)幫了大忙。
“我們一般情況下是現(xiàn)金交易,有些也可以通過放賬達(dá)成更大的訂單。但放賬是有風(fēng)險(xiǎn)的,這時(shí)候就用到了出口信用保險(xiǎn)?!睆堉救A說,所謂放賬,就是允許客戶收貨后在一定期限內(nèi)付款。
“我們指導(dǎo)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)走訪、對(duì)接力度,宣講出口信用保險(xiǎn)政策,擴(kuò)大服務(wù)覆蓋面?!毙墙鹑诒O(jiān)管分局有關(guān)負(fù)責(zé)人說,人保財(cái)險(xiǎn)當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)為亮亮科技提供額度4000萬美元的出口信用保險(xiǎn)。如果海外客戶無法按時(shí)支付貨款,保險(xiǎn)可進(jìn)行相應(yīng)賠償。
保險(xiǎn)公司還可利用信息優(yōu)勢(shì),提前幫助企業(yè)分析海外買方的信譽(yù)及經(jīng)營(yíng)情況,規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
今年4月,亮亮科技與一家新接觸的海外企業(yè)初步達(dá)成一筆80萬美元的貿(mào)易意向合同,隨即請(qǐng)保險(xiǎn)公司通過合作資信渠道,對(duì)該企業(yè)財(cái)報(bào)狀況等進(jìn)行調(diào)查?!巴ㄟ^反饋信息,我們判斷買方具有一定貨款支付能力,但整體營(yíng)收不高,最終決定適當(dāng)調(diào)減訂單金額。”張志華說。
“出口信用保險(xiǎn)是推動(dòng)出口貿(mào)易、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要政策工具。財(cái)政給予較高比例的保費(fèi)補(bǔ)貼,減輕企業(yè)財(cái)務(wù)成本?!卑不战鹑诒O(jiān)管局有關(guān)負(fù)責(zé)人說,一季度,安徽全省出口信用保險(xiǎn)承保金額近60億美元,同比顯著增長(zhǎng)。此外,結(jié)合外貿(mào)企業(yè)結(jié)售匯需求,安徽金融監(jiān)管局指導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)提供匯率避險(xiǎn)、跨境結(jié)算等綜合服務(wù),一季度全省結(jié)售匯業(yè)務(wù)量同比增長(zhǎng)82%,跨境人民幣結(jié)算量同比增長(zhǎng)54%。
“政策給力,自己努力,爬坡過坎有底氣?!睆堉救A說。在安徽宣城、黃山等地采訪,不少外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人也都表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)。
合肥海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,今年前4個(gè)月,安徽民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口總額1553.3億元,同比增長(zhǎng)17.7%,占全省進(jìn)出口總值的53.1%。其中,出口1157.4億元,同比增長(zhǎng)17.2%。
【編輯點(diǎn)評(píng)】面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的浩瀚藍(lán)海,亮亮科技底氣十足。這背后,離不開展會(huì)搭臺(tái)、少不了金融助力,更是好產(chǎn)品帶來的硬實(shí)力。
分析各地的差異化特征、挖掘不同市場(chǎng)的個(gè)性化需求、有針對(duì)性地加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新,還能通過柔性產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)換……當(dāng)越來越多中國(guó)企業(yè)有意識(shí)能想到、有意愿去做到、有能力來實(shí)現(xiàn),出海之路定會(huì)更加堅(jiān)定、從容。
《 人民日?qǐng)?bào) 》( 2025年05月24日 02 版)
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