“服務(wù)業(yè)‘站C位’”系列報道之三
記者去哪兒|一塊陽極的“增值之旅”
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這幾年,酒鋼集團(tuán)東興鋁業(yè)買到的預(yù)焙陽極(鋁電解生產(chǎn)中的關(guān)鍵消耗材料,以下簡稱陽極),跟以前不一樣了。
“以前符合指標(biāo)就行,現(xiàn)在,他們會根據(jù)我們電解槽的溫度、電流,專門調(diào)整配方。比如,我們想降低二氧化硫排放,他們就研發(fā)低硫陽極,能把硫含量控制在1.8%以下?!?/span>公司市場營銷辦公室總經(jīng)理鞏曉平告訴記者,比買賣更重要的,是上下游共同解決行業(yè)痛點(diǎn)。
這個變化,源于上游供應(yīng)商的一場深刻轉(zhuǎn)型。中國是全球最大的預(yù)焙陽極生產(chǎn)國和出口國,很長一段時間里,行業(yè)比拼的是誰的產(chǎn)品“達(dá)標(biāo)”。眼下,一家工廠正打破這一邏輯,讓一塊陽極開啟了它的“增值之旅”。
“我們內(nèi)部叫‘技術(shù)合伙人’”
走進(jìn)嘉峪關(guān)索通生產(chǎn)基地,記者見到了總經(jīng)理朱世發(fā)?!斑^去產(chǎn)品出廠,理化指標(biāo)達(dá)標(biāo),交易就結(jié)束了?,F(xiàn)在我們會進(jìn)入客戶的電解車間,跟蹤陽極實(shí)際使用情況,反過來優(yōu)化原料配比,幫助客戶降本、減碳。”他說。
“所以你們跑到客戶那兒上班去了?”記者問。
朱世發(fā)笑了笑:“我們內(nèi)部叫‘技術(shù)合伙人’?!?/span>
據(jù)了解,企業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)長期蹲點(diǎn)下游客戶的電解車間,針對槽溫、電流強(qiáng)度等反復(fù)調(diào)整配方和工藝,最終推動陽極使用壽命延長了3.5天。
別小看這3.5天,它能讓噸鋁陽極消耗減少20公斤。一條電解生產(chǎn)線,一年下來省下的炭耗、減少的換極次數(shù),都是實(shí)實(shí)在在的真金白銀。
“廢料也能變成寶”
在廠區(qū)里,還有更多“服務(wù)轉(zhuǎn)型”的細(xì)節(jié)。
陽極不僅要耐用,還要“綠色”。嘉峪關(guān)基地已經(jīng)核銷了近3萬張綠證,相當(dāng)于減碳1.5萬噸??蛻糍I到的,不只是一塊陽極,還是一塊自帶碳足跡認(rèn)證的綠色陽極。
此外,電解鋁生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢渣、廢料,也被重新利用起來,提取出鋰等高價值元素。
“廢料也能變成寶?!奔夹g(shù)人員告訴記者。
這些變化靠什么支撐?數(shù)智中心負(fù)責(zé)人給出了答案:“我們用數(shù)字孿生和AI算法,把全國工廠連在一起??蛻粝掠唵?,系統(tǒng)自動匹配哪個工廠生產(chǎn)最快、成本最低。從原料采購開始就算成本,接到訂單后AI優(yōu)化配方,交期更準(zhǔn),質(zhì)量更穩(wěn)?!?/span>
中控室的大屏上,全國各基地的實(shí)時數(shù)據(jù)一目了然。以前賣產(chǎn)品拼的是價格,現(xiàn)在拼的是誰能幫客戶省錢、省心,還能減碳。
從產(chǎn)品出海,到標(biāo)準(zhǔn)出海
據(jù)介紹,中國的第一塊預(yù)焙陽極由索通銷往海外。不同于過去的“產(chǎn)品出?!保袠I(yè)正從單一的價格競爭,轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品+服務(wù)”的多維度競爭。
從制造大國邁向制造強(qiáng)國,要以高附加值服務(wù)更好推動制造業(yè)高端化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型。索通發(fā)展股份有限公司董事長郎光輝表示,未來會將國內(nèi)成熟的制造與服務(wù)能力向全球復(fù)制,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能出海、標(biāo)準(zhǔn)出海、品牌出海。
從賣一塊炭,到提供更長壽命、更低消耗、更少排放的產(chǎn)品;從戈壁灘上的傳統(tǒng)工廠,到客戶眼中的“技術(shù)合伙人”……一塊陽極的“增值之旅”,正成為中國制造業(yè)加速從“制造”向“智造+服務(wù)”躍遷的生動縮影。
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